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一站式立體品牌營銷策劃解決方案

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老板電器

項目背景/Project Background

杭州老板電器股份有限公司是老板集團的核心企業,專業生產吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、電壓力煲、電磁爐等廚房電器、生活小家電產品。其中油煙機與燃氣灶占公司主營收入的84%,貢獻公司主營業務毛利達到85%。作為國內廚房電器行業的龍頭企業之一,定位高端,競爭優勢明顯。

受近年來制造成本不斷上漲、房地產市場調控和經濟低迷等多重因素影響,再加上行業競爭不斷將加劇,一、二級市場日趨飽和,這一切都迫使企業開拓新的市場空間,才能在日趨復雜的市場環境中找到新的利益增長點。

為了擴大市場份額,老板希望大力拓展房地產的精裝房市場,艾都有幸接手這項任務,協助其完成了工程市場品牌定位與營銷策略。

面臨挑戰/Challenges

1.在工程市場找到怎樣的切入點進行品牌定位?
2.如何在工程市場建立老板獨特的品牌形象?

解決方案/Solutions

高端形象定位:廚房頭等艙

艾都認為老板要進入工程領域,首先要了解房地產開發商在選擇廚電產品時的要求。調查發現,大部分開發商覺得大品牌能更好的提升項目檔次,他們對于廚電的質量和技術要求很高。與此同時,他們對于低碳環保和售后服務格外關注。總而言之,開發商需要一個優質的長期的合作伙伴,不僅可以提供更高性價比產品等方式積極配合開發商優化成本,提高開發商的產品競爭力,還可以在設計階段參與開發商項目,提供最優的成本和最佳的技術解決方案。 通過這些分析,我們提煉出:售后、質量、科技、高端、服務、環保這些關鍵詞。以此為依據,為老板塑造一個能夠包容以上所有要素的品牌形象。

我們知道這些開發商的精裝房都屬于高端的定位,而最終的消費者是這些采購房子的人,這些購房者很多都是各行各業的成功人士。對于他們來說搭乘飛機,就和進自己家的廚房一樣平常。但不論是那一家航空公司的飛機都有頭等艙、商務艙、經濟艙之分,這三者從硬件設備到軟件服務,以及給旅客帶來的實際感受都有著天壤之別。只有頭等艙才能滿足這樣的一種身份與高端品位。 在他們心目中,就是品質、奢華硬件、貼心服務的代名詞。而在廚房,如果廚電選擇不當,烹飪過程中出現的種種問題都會帶來很多煩惱。為了滿足客戶對高品質廚電的需求,我們確定了“廚房頭等艙”的定位。

技術概念包裝:跨界打造3D立體廚電系列

艾都發現越來越多的家電企業開始跨界,玩起了CROSSOVER,為自己的產品包裝打造3D概念,但還沒有一家企業真正的將3D概念滲透到整個產品系列當中去,大多只是推出一兩款試水,或是當做吸引眼球的一種噱頭。因此,我們建議老板抓住這個市場機會,搶占市場空白,包裝一系列的3D廚電技術,并將它們與已有的3D技術有機整合在一起,推出老板3D STYLE概念。并以此概念為基礎推出新的廚電產品。

操作感受/Operating experience

本案留給我們的體會是在當前競爭激烈的市場中,企業要擴大市場份額,首先要從目標消費群體著手,分析他們的生活需求,從而來確定合適的品牌定位。只有深入洞察目標消費群的所想所要,企業才能獲得成功。
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