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錢塘千年全案設計

錢塘千年

品牌帶動區域經濟,渠道掌控一線市場,“錢塘千年”甲魚的品牌之道


項目背景/Project Background

浙江“本牌”甲魚是杭州地區知名甲魚生產企業和甲魚品牌,依靠自身良好的養殖和甲魚品質優勢,“本牌”甲魚成功的在杭州市場開創了一片天地,但另一方面,杭州區域甲魚品牌競爭激烈,銷售和推廣同質化比較嚴重,一直未能出現從品牌號召力和市場占有率處于絕對領先優勢的甲魚領軍品牌。對浙江本牌甲魚企業的負責人李總來說,一直在思索如何將自己的企業和產品打造成區域第一甲魚企業及甲魚品牌,怎樣將一個水產品類做成家喻戶曉的領軍品牌,來謀取企業更廣闊的發展空間。
2010
年盛夏,驕陽似火,浙江本牌甲魚和艾都也在熱情愉快的氣氛下達成合作協議,艾都負責起浙江本牌甲魚企業的品牌全案推廣工作。


面臨挑戰/Challenges

“本”牌甲魚是一個大眾化的品牌和產品,對甲魚這樣一個注重品質、注重品牌的消費市場,“本”牌已很難承擔起企業自身制定的打造品牌、用品牌贏得競爭和發展的戰略重任。此外,甲魚市場競爭還不夠規范,甲魚品牌和產品魚龍混雜,而消費渠道和消費選擇的多元化,對甲魚品牌的推廣也形成了一定的障礙。


解決方案/Solutions

第一:正確認識農產品(含水產品)的品牌成長途徑。
第二:用高端品牌“錢塘千年”打品牌,大眾品牌“本”牌甲魚打市場。
艾都經過專業市場調研分析以及和本牌甲魚企業的多次工作溝通,艾都最終確定利用本牌公司的養殖和產地優勢以及甲魚的品質優勢,為本牌甲魚推出了中高端甲魚品牌“錢塘千年”,并完成了品牌命名、定位、規劃等一些列品牌策劃設計工作,給出“錢塘千年”品牌廣告語:“不變的味道,不變的關愛”,產品推廣語:“綠色錢塘,千年美味”。
第三,將“錢塘千年”與當地農產業、水產行業發展捆綁,以品牌帶動當地農產養殖的整體發展。
“錢塘千年”甲魚純生態、綠色、高級養生,錢塘千年,是“本”品牌中的高端品牌,其產品養殖水平、原生態放養環境、市場價格等,具是處于高端位置,產品品質毋庸置疑。在各方面超越以往本牌產品的同時,錢塘千年的市場容量也在慢慢擴大,為了給到未來渠道商、代理商、經銷商、零售商以及錢塘千年自己,一個適合大力推廣的品牌著眼點和產品利益點,以方便各位合作伙伴和更多現有及潛在消費者記憶和認可,產生品牌忠誠度,將浙江臨安的農副業發揚光大,因此,我們需要層層深入,深刻了解錢塘千年的產品利益和品牌價值的出處,從中找出在品牌營銷中可以發揮的亮點。

認識【錢塘千年】的品牌價值鏈
在“錢塘千年”和本牌甲魚的渠道規劃上,我們制定了旗艦店+銷售點+網絡團購+加盟店+直銷的多元模式,在具體的品牌推廣上,我們采用線上加線下立體推廣的方式,即通過報媒、網絡、電臺、終端展示、活動推廣、會員促銷等一些推廣,推動“錢塘千年”品牌的提升和發展。 目前艾都和浙江本牌甲魚企業的合作還處于品牌戰略規劃中的第一階段,但雙方有十足的信心,把“錢塘千年”和浙江本牌甲魚塑造成甲魚產業中的領軍品牌和領軍企業。

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