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小型企業如何通過品牌策劃去發力

發布時間:2017/06/19 10:19 編輯:艾都品牌設計

如今隨著越來越多的企業涌入杭州這個快速發展的黃金地,小型企業之間的競爭也越來越激烈,這個時候,一個好的杭州品牌策劃就尤為重要,對于大型企業而言也許一次失敗的策劃能讓自己成長很多,但對小型企業而言卻是災難性的打擊,好的杭州品牌策劃師應該如何帶領企業異軍突起,殺出重圍呢?

小型企業如何通過品牌策劃去發力


品牌的打造不是一蹴而就的,堅持、創新、再堅持

很多企業覺得現在有自媒體啦,發幾篇文章、幾張圖片就是品牌展現了,就是營銷策劃了,錯!看看你的公眾號里面,有多少自媒體的大號呢,老久到現在一個月了,也就才200多粉絲。這說明了兩個問題:第一個是現在是信息爆炸的時代,想要讓受眾看到、了解、再接受這個過程非常難。第二個是既然要做這個事情,就一定得堅定決心,持續下去。看看現在的這些大號,哪個不是經營了一年兩年的,而且那會兒做自媒體還容易。沒趕上好時候的各位咋辦,堅持、創新、再堅持。

很多企業覺得需要投入人力和錢去做戶外、電視、廣播、網絡廣告,在這里奉勸各位,如果你的營銷費用能夠達到總利潤的10%,這些錢能買些廣告位,那就去做做,否則也就別想了。現在是廣告資訊爆炸的年代,你的這點廣告費投出去連響動都沒有呢!


品牌的打造不是一蹴而就的,堅持、創新、再堅持

品牌忠誠度的元素也有很多,找到最核心的目標人群,有了他們的忠誠陪伴,產品的生命里才長久

怎么辦呢?老久覺得要明確你的消費者是哪些人,別說老少皆宜,別說男生女生、別說孩子、別說老人、別說高端人群,說一個具體到不能再具體的人群分類。比如西貝現在的定位就是三五好友(年輕白領)聚會的地方。再比如小米,為發燒而生。只有找到了你的最核心目標人群,才有可能找到他們的應用場景(所謂場景就是使用產品的時間和地點,如果你投資的是餐館,那就直接是應用場景,如果你代理的是產品,就要考慮目標人群在什么時候會應用你的產品)。

核心人群找到了,后面的營銷才能有的放矢,其他的擴展人群,不要著急,靠口碑傳播吧,口碑傳播的太慢,沒關系,到時候你就有足夠的錢去做推廣活動了。小米現在就已經開了100家線下店了,目標是1000家。

這里面還得再提一句,不能為品牌而品牌,為營銷而營銷。比如百雀羚的長廣告,雖然有創意,卻沒有融入產品,為營銷而營銷,花了錢,沒有轉化,這有啥用呢?營銷總監說了,老板看了高興呀!請問,這有啥用呢,賣不出去產品最后還是沒戲。


找到扎心的價值,一下子點亮你的目標人群

找到扎心的價值,一下子點亮你的目標人群

現在已經到了扎心的年代了,以前蒙人一筆走人的情況越來越少了,網絡無處不在,品牌、產品、價格從未像現在這樣透明,即便是打折促銷,都會有人用手機淘寶查下價格。這種情況下,產品的核心價值是什么,是核心人群的心,讓他們對價格不再敏感,心甘情愿為你的產品買單,還能為你宣傳,這才是品牌定位、營銷策劃的最終目的。

第二,要學會善用無名資源。

關于無名資源,上次說了一些,其實想想也挺容易理解的,你開飯館,大師傅還沒找好,菜單還沒弄齊,供貨商的質量也沒法保證,印一堆促銷卡出去發,結果一定是來一波走一波,而且這些人出去還得說“別去那家吃飯,太難吃了”,即便是創意極好,品牌、營銷樣樣都好的,比如雕爺牛腩,看看現在是啥樣了,主要就是產品差,難吃呀!

在開始做營銷推廣之前,一定要把三個元素整好,第一個是產品,第二個是品牌定位,第三個是目標人群。說是三個,其實是一個。后者都是產品的附加價值。有了這個附加價值其他的真的都還好啦。

知道、了解、使用、傳播是消費者品牌體驗的過程

知道、了解、使用、傳播是消費者品牌體驗的過程

多年前被朋友請到鼓樓附近一個胡同里面的小飯店去吃飯,西餐,味道不錯,價格挺高,人家也不做推廣,靠的啥,靠的就是產品好,回頭客帶新客,逐漸的積累起來的。還說小米,第一批發燒友買了小米的產品,這頓宣傳呀!他們還在不停的買小米的產品,還帶動周邊的人也買小米的產品。前兩天看一條資訊,好像有個臺灣人,到大陸幫著老板、同事買了得有好幾十個小米的產品,種類繁多。

別看小米手機便宜,性價比高,其他東西不便宜呢,小米凈水器的濾芯很貴,最貴的一根有400多,可是喜歡小米,價格就不敏感了,而且,操作方便呀!換濾芯都不會濕手,這用戶體驗,哪家產品能比呢!(可能有,老久不知道而已,我不是他們的核心用戶人群。如果我是,為啥我沒看到你們的廣告呢?廣告都給老板看了。)

各位想想,咱們家的東西哪些是因為產品好認知了品牌,以后還會繼續買的。營銷的王道一定是只有產品好,才能擁有回頭客,才能真正的擁有品牌。

對于消費者而言,產品好,便宜,體驗好,值得炫耀……這些都是能夠滿足消費者的扎心的地方,你的產品呢?有一個就夠。可是有嗎?廣告能讓消費者知道你的品牌;如果有扎心的需求,他會去了解你的產品;了解了產品確實不錯,他會去購買你的產品;購買以后,他是否覺得好,是否愿意和朋友分享,這需要你給自己的產品定好位,讓消費者一下就能說出來。


你的品牌定位能讓消費者一句話就說出來嗎?

你的品牌定位能讓消費者一句話就說出來嗎?

例子:

坐朋友的寶馬車,我說我喜歡奔馳,朋友第一句就說“駕駛樂趣,還得是寶馬呀!”

跟同事開會,說到為啥用mac pro,我就一句“沒別的,待機時間長。”

買牛奶,兒子問我為啥買三元牛奶,因為“三元在北京,運輸短,防腐劑應該最少。”

這些其實并不一定是正確的,但是這些品牌能夠給消費者一個非常明確的定位,而且消費者自己就能說出來,這就夠了,其他好處,有興趣的話慢慢聊吧,第一句你都不想聽,后面的我說給誰呢?

口碑傳播,你需要把你的定位用最簡單的話總結出來,教給你的消費者,讓他們幫助你再傳播。

你的品牌定位能讓消費者一句話就說出來嗎?

總結:當我們杭州品牌策劃師在策劃同時,首先我們要問自己你的品牌策劃針對的群體是誰,定位人群是誰,只有找準方向,你才能抓住這個點發力下去,而不是盲目的去做無用功。

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